来源：雪球App，作者： 星野summer，（https://xueqiu.com/8896961135/243756151）
以下内容摘自欧冶云商招股说明书及回复。
一、欧冶云商为什么认为自己是产业互联网平台？
（一）发行人主要聚焦于钢铁流通领域，定位于第三方钢铁产业互联网平台。发行人的统购分销业务具有平台化、智能化、生态化的特点，其业务本质是利用产业互联网平台为钢铁供应链各环节提供平台化的综合服务
发行人的主营业务定位于第三方钢铁产业互联网平台，旨在通过发挥互联网平台的集成创新和网络协同优势，为钢铁产业链上的合作伙伴提供集交易、物流、加工、知识、数据和技术等为一体的平台化综合服务。
产业互联网的核心价值是基于新一代信息技术应用，解构和重构传统产业链、供应链，促进资源要素的自由流动和优化配置，实现效率提升。因此，从事产业互联网服务的平台型企业天然会为用户提供与产业链、供应链相关的服务，但是提供的服务内容和方式与传统供应链服务存在较大差异。发行人围绕钢铁生产和流通环节来构建商业基础与核心竞争优势，系利用新兴技术赋能传统钢铁流通行业，提供更高效、更便捷的平台化钢铁供应链服务。
发行人的钢铁产业互联网平台主要由钢铁电子商务平台和物流服务平台构成。统购分销业务的实质是利用钢铁电子商务平台为钢材买卖双方提供线上化的交易业务，并通过物流服务平台为平台用户提供相配套的一站式物流交付服务。统购分销业务具有平台化、智能化、生态化的特征，其实质与传统钢铁供应链服务有着本质的区别，具体阐述如下：
1、统购分销业务是线上化全流程钢材交易服务，具有明显的平台化特征
统购分销业务是基于产业互联网平台，主要为行业上下游用户提供全流程在线化集成服务，结合全流程交易平台、物流基础设施和对钢铁生态圈深入理解等优势，为上游钢厂进一步拓展客户，为下游用户直接触达钢厂一手资源，降低采购成本提供便利。统购分销业务为下游用户提供了购买钢厂一手钢材货源的渠道，可以帮助其提前锁定钢厂货源、提升采购效率、降低采购成本。用户通过发行人的综合平台即可实现在线化自助订货、自助确认合同、在线配款、钢厂跟单（货物在制、在途、在库）、自助提货、自助在线委托物流运输等全流程在线化交易服务。截至目前，发行人的综合平台已经基本实现用户的全流程自助使用，这与传统钢铁供应链服务模式下交易流程需要业务人员多环节、长时间、不定期参与协助的情况有着本质区别。
2、发行人在统购分销业务中应用了新一代信息技术，具有智能化特征
在统购分销业务开展中，发行人应用智能识别、互联互通等信息技术对部分标准化业务流程进行自动化再造。例如，发行人通过相关技术实现了采购发票智能配单、钢厂跟单个性化清单导入等功能，有效提高运营效率和用户服务体验。此外，发行人的综合平台还实现了钢材资源自动选择、热卖下架、自动补货等钢材资源自动化处理。结合智能定价模型，综合资源端、市场端、库龄等因素提升供应商挂货效率，协助供应商快速应对市场变化，最终达到利用互联网手段提高资源和要素配置效率。
3、统购分销业务汇聚钢铁产业链上的多方合作伙伴，具有生态化特征
统购分销为钢厂搭建了平台化的销售体系，服务多家钢厂及其分支机构，并对接大量中小用户、仓储服务商、承运商、加工中心等生态圈伙伴，通过平台数智化运营能力共享和输出，打造深度连接上下游两个现场的数智化新型基础设施，深度赋能产业链各方，推动钢厂、下游中小用户等各方参与者精准匹配，促进生态圈服务共创、价值共享，创造商业新生态。
（二）发行人主要系利用互联网平台开展线上化的钢材产品交易和服务，与传统的批发与零售业务存在较大差异，不属于“批发和零售行业”。
1、发行人所处行业属于“互联网和相关服务”，不属于“批发和零售行业”
产业互联网平台是一种新兴的、有别于传统线下业务模式的新模式和新业态。目前，产业互联网的概念已经切实出现在相关政府文件中。国家发展改革委中央网信办于2020年4月印发的《关于推进“上云用数赋智”行动培育新经济发展实施方案》的通知中明确提到要“搭平台，构建多层联动的产业互联网平台„„引导平台企业、行业龙头企业整合开放资源，鼓励以区域、行业、园区为整体，共建数字化技术及解决方案社区，构建产业互联网平台，为中小微企业数字化转型赋能”。
发行人主营业务是立足钢铁流通环节，利用互联网平台的方式对原有的钢铁流通环节进行重构、升级和赋能。目前市场上其他从商品流通环节介入并利用线上化的方式重塑并赋能传统商品流通模式的公司与发行人业务逻辑相似，该等公司普遍将自身所处行业归为“互联网和相关服务”，而非“批发和零售业”。
以上市公司国联股份为例，该公司主要立足于涂料化工、玻璃、卫生用品等商品的流通领域，利用平台化的方式开展相关产品的线上交易。国联股份的主营业务“网上商品交易”系由其先集中向供应商采购商品，再通过平台向下游进行销售，该等业务具有一定的批发业务特征。但由于国联股份主要通过互联网平台的方式进行商品的采销且通过互联网平台对传统流通环节进行升级和赋能，与传统批发业务存在较大区别，因此，其行业分类为“互联网和相关服务”。
以上市公司广州若羽臣科技股份有限公司（以下简称“若羽臣”）为例，该公司主要立足于消费品流通领域，主要通过线上代运营、渠道分销等业务模式开展线上化的消费品交易业务。若羽臣线上代运营业务中的零售业务系先向上游供应商购买消费品，再通过平台对下游终端消费者进行销售，该等业务具有一定的零售业务特征；渠道分销业务系先向上游供应商采购消费品，再向下游分销商销售，该等业务具备一定的批发业务特征。但由于若羽臣主要通过互联网平台的方式进行商品的采销，与传统零售和批发业务存在较大区别，因此，其行业分类为“互联网和相关服务” 。
综上，发行人利用互联网平台的方式对原有的钢铁流通环节进行重构、升级和赋能，与传统批发和零售行业公司业务模式存在本质区别；同时，根据现有其他可比市 场案例，发行人应当归属于“互联网和相关服务”，不属于“批发和零售行业”。
2、发行人不属于“批发业”
根据《上市公司行业分类指引（2012 年修订）》，“批发业”是指“向其他批发或 零售单位（含个体经营者）及其他企事业单位、机关团体等批量销售生活用品、生产 资料的活动，以及从事进出口贸易和贸易经纪与代理的活动”。 经检索查询，目前归属于“批发业”且从事大宗商品交易的主要上市公司具体情 况如下：
上述公司的主营业务均通过传统的线下交易模式开展且属于传统商贸流通领域，不存在使用互联网平台大规模开展及进行商业模式创新的情况，与发行人互联网平台化的交易模式存在较大差异。
3、发行人不属于“零售业”
根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，“零售业”是指“指百货商店、超级市场、专门零售商店、品牌专卖店、售货摊等主要面向最终消费者（如居民等）的销售活动……谷物、种子、饲料、牲畜、矿产品、生产用原料、化工原料、农用化工产品、机械设备（乘用车、计算机及通信设备除外）等生产资料的销售不作为零售活动”。发行人主要销售的钢材产品属于基础的工业生产用原料。根据上述定义，该等生产资料的销售不作为零售活动。因此，发行人不属于“零售业”。
个人点评：国联业务具有平台化、智能化、生态化的特征，其实质与传统贸易商有着本质的区别。传统贸易商主营业务均通过传统的线下交易模式开展且属于传统商贸流通领域，不存在使用互联网平台大规模开展及进行商业模式创新的情况。欧冶云商认为国联股份市产业互联网平台。
二、推广模式及推广成本
1、推广模式
公司推广各类交易平台的方式基本相同，主要有以下方式：
（1）大客户资源引流
公司在华北、华东、华中、西部和南方分别设立了分公司，重点开发和服务属地的主要钢铁生产企业，并在相应区域内结合当地市场和客户的需求设立服务站点，加强钢厂资源引流。通过针对性地适时开展全产品销售、提供定制化解决方案（产品销售服务流程对接及信息系统异构互联）等方式，为重点钢厂用户提供贴身服务，使其成为公司互联网平台的用户，并带动其周边企业成为欧冶云商的合作伙伴。在此过程中，公司主要通过相关业务部门、区域分公司上门拜访交流等方式，推进和钢厂大客户的合作（包括服务产品推荐、合作方式沟通、资源对接组织、系统互联互通等），使其成为平台用户并带动周边企业成为欧冶生态圈合作伙伴。
（2）线上营销
公司主要通过运营的各个互联网平台开展线上销售活动，利用线上平台全天候服务、多用户即时服务等方式触达下游用户。同时，公司通过互联网企业信息展示、资源发布、外部广告推广、微信公众号、移动端营销、网络直播等其他网络销售方式进行宣传推广，使得更多的钢铁产业链上的潜在用户熟悉了解公司互联网平台以及其所能提供的服务，从而转化为平台的注册企业客户。具体推广方式包括：信息及产品推送、新媒体（抖音、微信视频号）宣传、直播活动营销、抢购活动、积点活动等。
（3）行业会议及地推活动
公司还通过有针对性的举办和参加服贸会、央企电商联盟、中金协、钢之家等行业专业会议、高峰论坛以及推进钢材市场地推活动等方式，推广各互联网平台及欧冶钢好APP。
2、报告期内推广成本的具体构成
公司主要通过内部营销人员开展平台推广工作，平台推广成本主要包括广告费、会议费、专业服务费及相关营销推广人员薪酬等。
个人点评：国联的推广模式是不是和欧冶云商很像？
三、公司业务的创新、创造、创意特征
欧冶云商协同打造的钢铁生态圈是一个钢铁行业内各利益相关方“共建、共享、共 治”的高质量产业命运共同体、利益共同体及价值共同体，其目的在于通过促进行业内 的技术应用创新、商业模式创新以及管理创新，充分激发员工和生态圈伙伴创新创造活 力，助力传统产业提质增效和绿色发展。
公司钢铁产业互联网业务的创新、创造、创意的特征主要集中体现在以下三方面： （1）将新一代信息技术在钢铁产业中的创新性应用；（2）对于原有传统钢铁生产和流通模式的创造性改造；（3）构建基于产业互联网平台的钢铁生态圈的创意。具体如下：
1、新一代信息技术在钢铁产业中的创新性应用
公司将新一代信息技术结合钢铁产业链业务场景实践应用，促进产业互联网平台与 实体经济的深度融合，是新兴技术在传统行业实现创新性应用的典型代表。
我国传统钢铁供应链存在钢厂营销效率有待进一步提升，中小用钢企业钢材交易成 本较高，个性化需求难以得到充分满足，钢铁物流供应链环节多、链条长、整体运行效 率不高等行业痛点，具体体现在：
（1）由于钢铁供应链上游钢厂的生产具备规模化、周期性的特点，而下游大量中 小用钢企业以零散化、即时性的消费模式为主，因此存在上下游的生产和消费不能同步 而导致的供需错配问题；（2）由于多级分销、多次仓储的流通格局存在，且贸易商服 务模式相对传统，导致供应链交易和物流效率低、成本高。（3）钢材品类繁多，每种 品类的专业性较强，下游中小用钢企业存在由于钢材品类知识不充分而导致无法精准采 购钢材品类的情况。
针对上述国内钢铁供应链现有痛点问题，公司通过产业互联网平台提供如下解决方 案：
在交易服务方面，公司结合钢铁行业实际需求，自主研发形成了数据智能技术、智 慧交易技术等多项服务于钢铁线上交易的创新型核心技术，为供需双方提供了―统购分 销‖、―现货交易‖以及―产能预售‖等主要钢材交易服务，实现了钢厂大规模生产和下游 中小用钢企业零散消费的供需及时匹配、钢材权属的真实性验证、中小用钢企业的需求 实时跟踪，从而提升钢材的交易效率，降低交易成本，助力智慧制造。
在物流服务方面，我国钢铁物流供应链存在环节多、链条长、整体运行效率不高的 问题。公司通过自主搭建的欧冶物流平台及物联网控制技术、智能识别技术和智能运输 技术等核心技术，赋能传统钢铁物流行业，促进物流要素数字化、物流过程可视化和物 流决策智能化，消除物流主体间的信息壁垒，助力仓储、运输和加工环节提质增效。
在知识服务方面，由于钢材产品牌号较为繁杂，一般用户较难掌握具体某种牌号钢 材的特性和参数。因此，公司基于钢铁行业知识沉淀和积累，搭建钢铁技术知识专业数 据库，并推出了知钢产品和钢铁知识图谱应用，为钢厂和下游中小用户提供互联网钢铁 技术服务，促进供需精准匹配。
在绿色供应链方面，公司打造全流程在线无接触交易平台，减少纸质单据应用，减 少流通过程碳排放，同时积极拓展线上交易品类，为用户提供钢材可利用材、废旧物资 等循环物资在线阳光交易，促进资源综合利用，助力碳减排。公司充分发挥欧冶物流平 台运营作用，基于数据分析优化物流路径，促进物流服务精准匹配，推进物流环节绿色 发展，助力钢铁行业碳达峰、碳中和。
此外，在近期新型冠状病毒肺炎疫情的影响下，公司的全流程在线无接触服务在疫 情严重地区为钢铁供应链的正常运转提供了有力支撑。自 2022 年 3 月份以来，新一轮 的疫情给国内的经济社会以及各行各业的发展均带来了较大的冲击，也给钢铁供应链各 环节的业务开展带来了诸多不便。在此特殊期间，公司利用钢铁产业互联网平台为用户 提供了―无接触服务‖，同时充分利用多年来积累的面向用户的非接触服务经验，形成了 全流程、全产品、平台化、科技化的非接触服务能力，例如：在线选货、合同电子签章、 区块链电子提单、在线销售发票查阅、在线对账、区块链质保书查阅及 7*24 小时在线 咨询等各类线上―无接触服务‖，有效保障了在疫情的影响下钢铁供应链上下游用户业务 仍可顺利开展。
2、对原有传统钢铁生产和流通模式的创造性改造
公司基于对新一代信息技术的深入理解和集成应用，实现了对原有传统钢铁生产和 流通模式的创造性改造。
在生产端，上游钢厂和下游中小用钢企业在购销批量、生产周期等方面存在不匹配 问题，公司通过自身的综合平台汇聚下游中小用钢用户需求信息，并推进与上游钢厂产 销管理系统互联互通，协助钢厂进行产能配置和排产优化，使得钢厂在资源投放和产能安排上更加接近下游实际需求，进而更长效地帮助钢铁行业去除无效、低效产能，助力 推进供给侧结构性改革。
在流通端，多级分销、多程物流等问题使得钢铁供应链仍然存在较大的降本增效空 间，公司通过服务模式创新，促进上游钢厂和下游中小用钢企业直接对接，帮助中小用 钢用户提升采购效率，满足中小用钢用户基于时间、批量等维度个性化需求，有效提升 了交易效率、降低成本。同时，公司提供的供需精准匹配服务有效地压缩了流通环节， 避免了钢材跨区域的多次存储和多程运输，降低了物流成本。
2022 年 3 月下旬以来，受国内疫情和国际宏观环境的影响，部分钢铁制造企业面 临限产困境，产成品出厂物流也受到了较大的冲击，给钢铁供应链安全稳定带来了较大 的挑战。疫情期间，公司充分发挥产业互联网平台优势以及线下物流服务能力，既贴身 服务钢厂有效推进发货等，同时也实时收集各收货节点疫情管控情况，协同钢铁制造基 地反馈钢厂保产用户的保供诉求，具体如下：（1）公司利用产业互联网平台优势将各 地钢铁生产基地的物流需求、线路、物流方案等信息集中处理，在统一计划、集中调度 的物流组织下，实现了物流资源和运力的共享，形成了多条水运、陆运的往返运输专线； （2）公司以平台化的方式整合物流生态中的各类物流服务资源，为钢厂生产基地提供 跨区域异地仓储服务，并实现物流资源在线下单、统一调度和全程跟踪；（3）公司借 助产业互联网平台优势，及时掌握疫情防控形势下各港口、码头、仓库资源及实际作业 情况，将生产端库存信息、产成品各库区库容量、发运地港口的卸船、汽运及收货等情 况进行在线互通共享。
3、构建基于产业互联网平台钢铁生态圈的创意
公司具有创意性地构建涵盖生产、交易、仓储、运输、加工等多个环节的基于统一 产业互联网平台的钢铁生态圈，通过与钢厂、终端用户、贸易服务商、仓储服务商、承 运商、加工中心等钢铁产业链上的合作伙伴深度合作，打通生产、交易、仓储、运输、 加工等产业链全流程，促进各类要素优化配置，建立产业链上下游企业合作共赢的协同 发展机制，以产业互联网为载体，协同共建高质量钢铁生态圈。
个人点评：国联一样起到了如下创新：（1）将新一代信息技术在相关产业中的创新性应用；（2）对于原有传统制造业生产和流通模式的创造性改造；（3）构建基于产业互联网平台的相关产业生态圈的创意。同时在抗疫行动中发挥了积极作用。
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